当前，消费市场数字化转型不断加速，工业互联网与消费互联网深度融合（以下简称双网融合）不断深化。 “十五五”规划建议指出，“新需求带动新供给，新供给创造新需求，促进消费与投资、供给与需求良性互动，增强内循环的内生性和可靠性”。这将决定双网融合的发展方向。
近日，通富集团总裁刘辉在接受《人民客厅》栏目采访时，谈到了企业如何依托通富交易平台，利用双网融合作为解决产业链痛点、落实国家战略的路径的实践探索。
我们采访了同福集团总裁刘辉先生。图片来自人民网报道陈尔兆
刘辉坦言，东福作为一家与上游厂商、当地经销商、终端卖场长期密切合作的企业，深知当前分销领域面临的严峻挑战。制造商与消费者终端信息割裂，经销商被迫转型，门店面临运营和运输挑战。这些衔接中的障碍，正是“十五五”期间必须克服的微妙点。这也意味着通过整合提高所有要素的效率有很大的空间。
在此基础上，同福共享平台诞生了。刘辉表示，该平台的核心思想非常符合“十五五”规划的建议：“新需求催生新供给，新供给创造新需求”。
“平台的核心不是破坏现有的架构，而是为整个链条赋能“通过赋能和互联互通，具体是通过‘两个融合’和‘八字方针’来实现的。”刘辉表示，“两个融合”一方面是工业互联网和消费互联网，一方面体现了宏观层面的融合趋势，另一方面注重线上线下的紧密融合，让数据和资源在物理网络内高效流动。
“连接工厂、连接门店、连接门店、留住客户”的八个字方针，构成了平台运营的清晰路径。刘辉表示，“联合工厂”将通过与上游供应链协作、集中运营来降低综合成本。 “拴商”加强与经销商的合作，最大化本地化服务的价值。 “粘性店”利用数字化工具，持续赋能，提升终端门店竞争力。最终，我们将通过优质服务实现“留客”，完成从供应链到消费者的价值闭环。
今年中秋节，东福联合干果、饮料品牌推出了百元组合装。品牌之间的集中采购让消费者受益，刺激了新的需求。该公司利用这种组合来维持分销网络的稳定性，并将流量转移到数千家商店以转化销售额。刘辉表示，这将破坏产业链简单的库存模式。这与“新需求创造新供给”的逻辑是一致的，即商店激活后产生的新需求会产生准确的向上供给。有的门店单店销量达到数千台，进一步证明了这种模式的有效性。
展望未来，刘辉分享了他对平台的规划。我们横向拓展全国布局验证模型的普适性。纵向深化“工业互联”网络，通过自主研发系统打通商流、物流、信息流、数据流。同时，我们也会积极考虑新技术的应用，比如大型AI模型。
刘辉表示，同富希望将双网融合的探索转化为服务更广泛的组织、支持城乡一体化。具体发展行动将包括打造强大国内市场，实现“十五五”期间实体经济高质量可持续发展，从基层提供实践样本进行推广。
（编辑：郭思苗、高雷）
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